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情景风格珠宝:顾客的喜好是产品的驱动力

2016-11-14 16:19 | www.Ladyww.com | 来源:伊人网

  导读:“珠宝消费人群在更替,市场在不断改变,在销售和经营过程中,我们已经体会到了这些变化。

  “珠宝消费人群在更替,市场在不断改变,在销售和经营过程中,我们已经体会到了这些变化。以往的销售模式在市场变化的今天,带给我们很多思考,基于消费现状的探求和消费趋势的把握,我们对品牌定位和产品体系也提出了新的命题-情景风格珠宝。”周大生公司产品营销负责人如是说。

情景风格珠宝:顾客的喜好是产品的驱动力

  在记者与周大生产品营销负责人交谈当中,能够充分感受到此次大的转型带给周大生的生命力与自信心,在谈到市场变化消费人群更替、产品趋势、未来发展时,他也非常诚恳的进行了以下分享。

  市场急速变化中,周大生产品体系将如何转型?

  随着互联网的迅速发展,生活质量的不断提升,产品需要创新和快速迭代,周大生走了跟以前不一样的发展路线。周大生首创提出“情景风格珠宝”,从消费者出发的产品创意,从风格和实际场景切入的实际应用,是周大生产品开发体系的核心环节;基于对消费现状的解析和消费趋势的探求,提出了适应市场变化的品牌定位及新产品定位。在定位指引下,明确新的产品创意思路——“情景风格珠宝”产品创意体系。

情景风格珠宝:顾客的喜好是产品的驱动力

  结合新的产品体系,营销模式会全面革新吗?

  情景风格珠宝体系建立以后,将逐步把“情景”与“风格”沉淀成为周大生品牌的珠宝文化,这也将成为独特的品牌价值,从而使品牌摆脱市场同质化竞争。销售方式也将全面革新,将情景风格融入销售过程,真正做到以顾客为中心:以风格搭配切入销售,与顾客精准沟通;以款式风格特质结合顾客的风格进行专业推荐,帮助顾客挑选到适合的产品;以场景搭建,使顾客充分享受体验式消费,更快速匹配买到心仪的产品。

  “情景风格珠宝”未来将怎样发展?

  2016年9月,周大生情景风格珠宝系列再次全面升级。于一期成果基础上精益求精,打造百魅风格系列进阶版,结合婚庆节点销售特点,重磅打造百姿风格女戒系列,推出品类更加丰富的名星钻饰系列二期;在未来将研发风格匹配更精准,产品组合更适销,款式设计更精美的产品,不仅让消费者能够优中择优,也希望在未来“情景风格珠宝”创造销售辉煌。