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传统日化用品如何搞定年轻人?立白年轻化营销有高招!

2017-06-05 11:23 | www.Ladyww.com | 来源:伊人网

  导读:当快消品的主力消费人群开始向95后,乃至00后转化时,品牌们纷纷寻找全新的沟通模式。在日化领域,由于年轻人对日化产品还没有固定的消费习惯,如何让年轻人对品牌有所认知并购买,以及到其组建家庭,拥有更多购买决策时,自然而然地成为品牌更有购买力的忠实

  当快消品的主力消费人群开始向95后,乃至00后转化时,品牌们纷纷寻找全新的沟通模式。在日化领域,由于年轻人对日化产品还没有固定的消费习惯,如何让年轻人对品牌有所认知并购买,以及到其组建家庭,拥有更多购买决策时,自然而然地成为品牌更有购买力的忠实用户,是立白所考虑的。

  正因为此,年轻化战略,成为了立白品牌三大品牌战略之一。立白意欲和年轻消费者在更大范围进行情感沟通,寻找好玩,有趣的方式与年轻消费者互动。2017年,为顺应绿色健康的生活趋势及消费者对绿色洗涤用品的最新要求,践行绿色健康战略,立白推出了一系列绿色健康的洗涤产品,随之确定了新的品牌主张“立白给你绿色健康的家”.如何让年轻消费者乐于接受这一品牌主张,并自发传播,成为立白所面对的难题。

  立白聚焦年轻消费者群体,挖掘其生活中与洗涤相关的洞察,发现“以洗示爱”这一洞察--两个人生活的琐碎日常里,因为有爱,小到如衣服的洗涤,也会为对方选择绿色健康的产品,让TA安心,放心。这是年轻CP生活里爱的表现,也是“爱TA,就给TA一个绿色健康的家”的真实写照。借助这一洞察,立白正式开启了2017年与年轻消费者沟通的序幕--

  年轻化营销第一波首发:通过明星代言人,在社交平台打造悬念热词“我立白了”,引发关注

  实现年轻化营销,选好代言人是第一步。人气高,号召力强的代言人不仅能大大拉动品牌销售量,更重要的是代表着产品的精神和品牌所要传达的理念。

  立白早早将目光锁定在年轻明星夫妇--黄晓明和Angelababy.两人甜蜜CP形象不仅为年轻消费者所熟知,堪称国民模范CP,两人还爱环保和公益,是绿色健康生活理念的积极实践者。不管是两人对家庭、对另一半的呵护,还是对绿色生活品质的追求,都与立白品牌理念完美契合。

  而立白公布明星CP代言人的方式,也遵循时下年轻人所推崇的“好玩”风格--Baby晓明微博隔空秀恩爱,一唱一和造悬念,用“我立白了(我立刻就明白了)”成为两人对话暗号,吸引无数年轻粉丝纷纷模仿,推动“我立白了”成为网络热搜词,品牌名也一跃成为社交媒体上的热门词汇、口头禅。

传统日化用品如何搞定年轻人?立白年轻化营销有高招!

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  该话题阅读达到了1.3亿次,讨论达到23.6万,并且在微博热门话题社会榜冲到了第一名,热门榜单第三名。最终立白品牌公布两人成为品牌代言人,为“绿色健康的家”理念代言。

传统日化用品如何搞定年轻人?立白年轻化营销有高招!

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  品牌TVC同步上映,AH绿色健康的家居生活也首次公开于荧幕前。

  年轻化营销第二波:通过和时尚芭莎,时尚女王苏芒等一系列KOL的合作,深度解读“给你绿色健康的家”的品牌理念,撬动年轻粉丝好奇心

  要吸引年轻消费者的目光,不仅要会玩,还要有足够的话题性。基于品牌理念“立白给你绿色健康的家”,加上代言人黄晓明以往对Baby的经典宠妻行动,立白第二波主推话题--黄晓明“送”baby绿色健康的家。以AH夫妇绿色健康的新家首公开为话题,配合一整套营销行动,在更多年轻粉丝中引发讨论。