做风口上的“猪”,寺库借助“库客”实现社群精准营销

  “买买买”早已不是女人的专利,男人同样具有极强的购物欲。调研显示,与女性相比,男性更加注重产品的品质、对品牌忠诚度也较高,所以尽管男性消费频次低,但消费的单价也都比较高。有数据表明,男性已成为高端消费的中坚力量。

做风口上的“猪”,寺库借助“库客”实现社群精准营销

  “商务范”是最了解男性群体消费行为的自媒体之一,通过公众号为数百万的商务人士提供衣食住行等生活方式的相关资讯。近日,他们联合亚洲最大的精品生活方式平台——寺库,共同发起了“BBB”限时闪购活动,用户参与度非常高,仅仅48小时的时间,多款热门商品售罄,整体销售超出预期,广大男性的消费能力可见一斑。

做风口上的“猪”,寺库借助“库客”实现社群精准营销

  当然,这样漂亮的成绩也是双方合作共同努力的结果。一方面,“商务范”具有很好的用户基础,通过媒体导向为用户提供专业的建议;另一方面,寺库提供了品牌合作、供应链体系、售后物流等全平台的服务支撑,保证了从内容流量到商品销售的高效转化。二者构建的“内容+平台+服务”的社群营销模式,通过对于用户需求的精准把握,以限时抢购的形式,彻底激发了消费者对于高端消费品购物欲望荷尔蒙的瞬间爆发。

  找到用户真正想要什么?

  何为“BBB”?这是对三大经典奢侈品品牌的简称,他们分别是Bottega Veneta、Bally、Burberry,这三个品牌想必大家也不会陌生,简单、低调、百搭的设计风格更是赢得了众多男性的喜爱,就连我们的马爸爸佩戴的也是BV品牌的腰带。寺库运用大数据分析得出的结论也表明,这三个品牌是现在最受男性消费者欢迎的品牌。从用户的真实需求出发,选择最适合他们的,这也是这次活动在商品选择上的精准定位。

做风口上的“猪”,寺库借助“库客”实现社群精准营销

  “Bally经典鞋款千元、BV编织手袋2000+”,这是这次联合营销限时活动给出的劲爆价格,好物低价,限时抢够,这一系列营销心理战的准确把握恐怕不热销才奇怪吧。有不少用户在商务范的公众号下留言,表示希望以后能有更多这样的剁手机会,女性用户也已按耐不住,提出自己想要的商品。如此看来,用户对于这样的社群营销方式还是非常认可的。

  如何变现?从库客计划到社群营销

  每一个KOL(意见领袖)的背后都有着一个巨大的消费群体,如何利用好这部分资源,实现社群营销变现的转化,是在新风口到来的时候,每一个人都在思考的问题。此前,寺库就展开了千人“库客计划”,汇集了来自各个行业、领域内的杰出代表,他们是这个时代最懂生活的一群人,同时,他们也具备了对于他人的示范引领作用。

做风口上的“猪”,寺库借助“库客”实现社群精准营销

  COOSIR库客 —— 黄贯中

  寺库的相关负责人介绍,“通过与‘COOSIR库客’合作,寺库计划2018年将展开200多场这种形式的限时闪购营销活动,一个库客一年合作4次,平均每个季度一次,这样的节奏符合奢侈品消费者的购买习惯,毕竟奢侈品和普通商品不同,其消费行为还是存在一定的周期性。”

  对于用户来说,这种方式也很好地迎合了他们的口味,通过数据筛选出来的热门商品,再由自己关注的人或媒体进行推荐,通过内容入口就可以实现即看即买,无需注册和下载,这样的便捷路径在时间碎片化的今天再合适不过,大大节省了对于商品挑选的时间和过程。

  对于内容创业者而言,也解决了他们的商业变现需求。与寺库平台合作,寺库拥有3000多个品牌、30万的SKU,这样可以确保商品货源的稳定性和可靠性;其次,寺库构建的线上线下全渠道服务平台能够为营销活动提供全方位保障,从而专注于服务用户。这种模式的最大好处就是让每个环节里的角色都能各司其职,做自己分内的事情,保持媒体的社会公信力。

  从用户到流量再到变现,越来越多的人开始步入内容创业的领域,社群营销也正式进入红利期。让商业回归本质,寺库与“商务范”的合作显然是成功的,他们抓住了核心要点——用户,满足高端用户的需求,而非单纯地销售商品。在首次尝试之后,3月,寺库将展开“美妆节”的营销活动,届时会与24位美妆界的知名博主和大V联合,为大家带来美妆盛宴,女性朋友要准备好你的荷包了。

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