走心圈粉 | 美妆行业营销大爆炸!

  浩浩天地、风云变幻,万事万物都在求新、求变、求突破中寻求核心价值存载。在“变”与“不变”中,于是有了诸如风水轮流转和三十年河东三十年河西的命运更迭。

  作为一个引领潮流、接轨年轻群体的行业,美妆产品对此的领悟绝对堪称楷模,因此也就有了近两年来为人们所津津乐道的「花式营销大爆发」。不管是在广告宣传、门店体验还是产品开发上,各大品牌商都在“创新求变”的路上孜孜不倦,把营销模式的创新当成品牌的生存王道。

  影视植入:贴合剧情 告别强入

  影视植入因较强的视觉冲击力和渗透性而广受各大品牌商的亲睐,即便费用高昂到一般商户根本无法承受。在过去,这种植入更多的是一闪而过的镜头,有种强行入镜的“强盗”作风。但是近年来明显更加走心,开始将化妆品品牌形象、终端形象等植入到影视剧中,借用剧中人物形象、台词和特定场景来自然带入。这种贴合剧情的植入让化妆品品牌不再是影视剧中的“匆匆过客”。

  以今年热播剧《老男孩》中的御泥坊、《归去来》中的珀莱雅和《脱身》中的果本把这种植入趋势展现得最为可圈可点。

  话说《老男孩》中御泥坊的出镜率与元气满满的女二不相上下,作为叶子最爱的护肤品,睡前、约会、旅游都必不可少,真实自然地把产品融入到剧中角色的日常生活。

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  ▲谈恋爱送御泥坊

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  ▲度蜜月也要带着御泥坊

  而在《归去来》中,珀莱雅更是以大量场景式的曝光,潜移默化种草观众。让广告不仅是广告,而是剧情发展的助推剂,自然到不可或缺,这或许就是植入的最高境界了

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  而果本就更绝了,在战争剧《脱身》中,一间年代感十足的果本店铺坐落街头,看似不起眼的一家店铺,却是重要的情报交换场所。通过暗号和情报的传递让“果本”二字随着跌宕起伏的剧情屡被提及。场景置入自然、情节嵌入恰到好处,和谐而毫无违和感,这种与剧情融为一体的广告甚是道高一尺,为业界所论道。

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  PS:所谓的果本新品到货  其实就是一个情报暗号

  不得不说,化妆品在影视剧中借势的道行是越来越高深了,剧情和产品的互相成就已成未来化妆品影视植入新趋势。

  智能零售:黑科技加持全新体验

  一切广告都是为了有效引流,但是圈粉决不能只靠广告宣传。在娱乐至上的新时代,为消费者提供不失趣味性的智能体验同样至关重要。于是有了无人零售、虚拟试妆、智能客服等相继加持美妆界的壮举,携手打造零售端的智能化时代。

  就拿AR试妆来说,可以测肤色、可以直接看到所选粉底液、口红、腮红、眼影等在自己脸上的效果,无需“人肉试妆”,安全又高效。整个过程仿佛把自己置身于魔镜前,一秒上妆,一秒卸妆,趣味十足。关键还能提高客户转化率,有效带动产品销量,毋庸置疑的吸客利器。

  智能测肤APP“你今天真好看”创始人吴亮认为,“人工智能最大的作用就是减少消费者和品牌之间的信息不对称,人工智能让‘每个人都有一个专属的护肤美容师’成为可能”。

  目前,AR试妆已被资生堂、欧莱雅、丝芙兰、兰蔻、屈臣氏等大牌纷纷引入。不仅如此,比如兰蔻还把这种虚拟试妆搬到线上,突破地域限制,穿着睡衣在家就能玩起来。

  当营销创意遇到黑科技和互联网技术,好创意所能迸发的商业价值势必是无限的。

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  个性开发:拒绝平庸 个性圈粉

  其实,再创新的营销模式都离不开产品本身,只有自身具备核心竞争力才能经得起市场的层层考验,才能让营销更具话语权。

  比如被行业誉为“面膜世界工厂”若泉所带来的3分钟面膜;日本最大的面膜OEM公司推出的上百元每片的3D面膜以及韩国美妆界掀起的“亲环境”热潮等等都是在技术方面的个性化创新,让与众不同的核心卖点成为品牌有力的圈粉筹码。作为化妆品寻求突破的必经之路,个性化开发任重而道远。

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  与其说品质是企业的生命,不如说营销掌握着一个品牌的生死大权。在信息大爆炸的网络大环境下,要想在竞争中乘风破浪,有效宣传是关键。所谓“酒香也怕巷子深”,无论何种产品,圈粉是其终生的使命,方有耳目一新的营销手段,才能占据可观的市场份额,在大浪淘沙中立于不败之地。当然,品质保障这个前提不能忘。

  说到营销,平台决定其效果,只有依托于一个有实力的平台,才能卓尔不群进而叱咤风云。比如智贸趋·美妆联合,就是一个能让你搅弄风云的美业聚合平台。

  智贸趋·美妆联合致力于构筑宏大的美妆生态圈。构建上游厂商、品牌企业、国际品牌、美业机构关联该行业经销商、代理商、个体店、从业者,并导入美妆头条、美圈、美妆SHOW、体验中心等,纵深服务于大众。能有效实现品牌速拓和客群导流。

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  一个14亿中国消费者

  或是注重生活品质的爱美群体

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